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NEGOCIACIÓN DE PRECIOS Y CONDICIONES

En el mundo de los negocios las empresas no consiguen lo que merecen. Las empresas consiguen lo que negocian.

En nuestro mundo de economía global las empresas no pueden sustraerse a la necesidad de entrar en negociaciones internacionales: la contratación con un distribuidor, el cierre de una importación exclusiva, la implantación industrial con un socio local; todas son ocasiones que requieren habilidad negociadora y exigen tiempo de la Dirección. La negociación de precios y condiciones ha de hacerse en el idioma del cliente, o en un idioma neutral como el inglés. Es importante manejar toda la información posible del país y del cliente, respetar las prácticas habituales en ese mercado y estar alerta frente a fraudes o abusos. El precio de exportación no tiene porqué ser igual que el precio en el mercado nacional. Deben calcularse elementos como la capacidad adquisitiva del mercado de destino, los precios de la competencia, los costes de transporte y los medios de pago. El asesor de TRADACETE CONSULTORES DE EXPORTACIÓN actúa por mandato de la empresa siguiendo estrictamente sus instrucciones y respetando los límites establecidos. Trabaja en equipo con sus técnicos y mantiene informada a la Dirección.

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